Ejecutivo de Ventas Corporativas

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar las relaciones con cuentas corporativas en el mercado hotelero de Cancún y la Riviera Maya: identificar y prospectar clientes corporativos con necesidades de viaje a Cancún y la Riviera Maya (empresas farmacéuticas con operaciones en México, grupos minoristas con convenciones anuales, empresas de servicios financieros con programas de incentivos) y convertirlos a estatus de cuenta con tarifa negociada
• Negociar acuerdos de tarifas corporativas para el portafolio anual de cuentas corporativas de la propiedad: presentar la propuesta de valor de tarifa corporativa de la propiedad, negociar los compromisos anuales de volumen y los niveles de tarifa, y procesar la documentación del acuerdo tarifario hasta la firma
• Desarrollar la base de cuentas MICE (Reuniones, Incentivos, Conferencias, Eventos): Cancún recibe negocio significativo de reuniones y conferencias corporativas; el ejecutivo de ventas corporativas identifica a los organizadores de reuniones, gerentes de compras y asistentes ejecutivos que influyen en la selección de hoteles para eventos corporativos y construye relaciones que generan prospectos de reuniones de grupo
• Gestionar la actividad de ventas proactiva: llamadas, correos, alcance por LinkedIn y visitas presenciales a clientes (la visita de ventas presencial de Cancún a CDMX y de Cancún a Monterrey es una actividad trimestral para el ejecutivo que atiende el mercado corporativo nacional) son las actividades de pipeline que generan conversiones de cuentas negociadas
• Representar a la propiedad en reuniones con clientes corporativos de CDMX y Monterrey: el mercado corporativo del resort de Cancún es principalmente nacional; el ejecutivo de ventas corporativas visita la Ciudad de México y Monterrey trimestralmente para mantener relaciones cara a cara con los gerentes de viajes corporativos y organizadores de eventos que generan la demanda de grupos y corporativa negociada de la propiedad
• Rastrear y reportar mensualmente la producción de cuentas corporativas frente a la meta

Requisitos

• Experiencia en ventas hoteleras corporativas; mercado de resorts o MICE preferido
• Español nativo; fluidez en inglés para clientes corporativos norteamericanos
• Negociación de tarifas corporativas y gestión de cuentas
• Disciplina de ventas B2B y prospección proactiva
• Relaciones con la comunidad de viajes corporativos de CDMX y Monterrey son una ventaja

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Comidas del personal
• Fijo mensual + comisión por cuentas corporativas
• Cuenta de gastos de viaje para visitas a clientes en CDMX y Monterrey
• Avance profesional a Gerente Senior de Ventas Corporativas y Director de Ventas

Ambiente de trabajo

Ejecutivo de ventas corporativas en un hotel o resort de Cancún con instalaciones para reuniones. Desarrollo proactivo de cuentas corporativas nacionales y norteamericanas, prospección del mercado MICE y gestión de acuerdos de tarifas negociadas en el destino de resorts corporativos más activo de México.

Sobre el rol

El ejecutivo de ventas corporativas de Cancún que pasa un miércoles por la tarde en la Ciudad de México, que tiene 4 reuniones consecutivas con gerentes de viajes corporativos en Polanco y Santa Fe, que para las 7pm ha reconectado con una cuenta existente, convertido a un prospecto en una invitación a visita del sitio, identificado un nuevo prospecto calificado en la cuarta reunión, y está cenando con el contacto corporativo de largo plazo que genera 80 noches-habitación al año, ha hecho un día de cultivo de relaciones que mantiene sano el pipeline para los siguientes 6 meses. La visita de ventas en el mercado corporativo no es una transacción. Es una inversión regular en una relación que tiene un horizonte comercial de varios años.