Gerente de Ventas Corporativas y de Grupos

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar el portafolio de cuentas corporativas y el pipeline de ventas de grupos de un hotel cinco estrellas de Guadalajara: dirigirse a las empresas del corredor tecnológico de Zapopan (Guadalajara tiene un clúster significativo de oficinas de empresas tecnológicas internacionales), las sedes de grupos minoristas y de distribución, y las cuentas de viajes corporativos de la Ciudad de México, Monterrey y el mercado de negocios nacional
• Gestionar la demanda de grupos del centro de convenciones Expo Guadalajara: la Expo Guadalajara genera una demanda significativa de bloques de habitaciones de organizadores de conferencias, expositores de ferias comerciales y organizadores de reuniones de asociaciones; el gerente de ventas desarrolla relaciones con los OPC (Organizadores Profesionales de Congresos) clave y las empresas de gestión de eventos que producen eventos en la Expo
• Desarrollar el mercado de bloques hoteleros de bodas de destino de Jalisco: el circuito de bodas en haciendas a las afueras de Guadalajara (haciendas en Zapopan, San Cristóbal Ecatepec y la zona vinícola de Tlajomulco) genera demanda de bloques de habitaciones para invitados en Guadalajara; el gerente de ventas posiciona al hotel como la base de alojamiento preferida para los grupos de bodas en haciendas
• Construir el producto de programa de retiros corporativos e incentivos del Valle de Tequila: la oferta de grupos corporativos más distintiva del hotel de Guadalajara es la experiencia del Valle de Tequila, una excursión de un día a destilerías patrimoniales en un paisaje agavero designado por la UNESCO; el gerente de ventas desarrolla y fija el precio de este producto y lo incluye en las propuestas de grupo como un diferenciador específico de Guadalajara
• Coordinar la demanda de hospitalidad corporativa de la Feria del Libro FIL: la Feria Internacional del Libro de Guadalajara atrae editoriales, instituciones culturales y organizaciones literarias que requieren tanto reservaciones de habitaciones individuales como espacio para reuniones de grupo; el gerente de ventas desarrolla la semana de la FIL como un pico comercial anual
• Asistir a conferencias de viajes corporativos nacionales y eventos de la Cámara de Comercio de Guadalajara para desarrollar el pipeline local de prospectos corporativos

Requisitos

• Experiencia en ventas corporativas y de grupos hoteleros
• Bilingüe inglés y español
• Desarrollo de red en la comunidad de negocios de Guadalajara
• Conocimiento del mercado de Expo Guadalajara y de convenciones
• Familiaridad con el mercado de bodas en haciendas

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Comidas del personal
• Comisión corporativa y de grupos
• Integración a la comunidad de negocios de Guadalajara
• Avance profesional a Director de Ventas

Ambiente de trabajo

Gerente de ventas corporativas y de grupos en un hotel de negocios cinco estrellas de Guadalajara. Desarrollo de cuentas corporativas del sector tecnológico, búsqueda del mercado de convenciones de Expo Guadalajara y gestión de bloques hoteleros de bodas en haciendas en la segunda ciudad de México.

Sobre el rol

El gerente de ventas corporativas de Guadalajara que identifica en marzo que una empresa tecnológica estadounidense abrirá una oficina de ingeniería de 200 personas en Zapopan en septiembre, que contacta a la gerente de RRHH en México de la empresa en abril, que coordina un acuerdo de tarifa de grupo que cubre las estimadas 40 noches-habitación por mes que generará el periodo de apertura, que está presente en la Expo para conocer al gerente de oficina de la empresa en su primera aparición en una conferencia en octubre, ha desarrollado una cuenta corporativa desde su origen, antes de que se estableciera el patrón de viajes de la empresa. La cuenta que se vuelve leal al hotel desde el primer día de la apertura de la oficina de CDMX es la cuenta que se queda por 5 años. El gerente de ventas que estuvo ahí en abril aseguró algo a lo que sus competidores no pudieron acceder en septiembre.