Gerente de Ventas de Grupos — Incentivos y Corporativo

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas de grupos de incentivos y corporativos de Norteamérica para una propiedad de ultra lujo de Los Cabos: prospectar y cultivar relaciones con compradores de casas de incentivos (Maritz, ITA Group, One10, BCD Meetings), organizadores de reuniones corporativas y organizadores de eventos de empresas Fortune 500 que organizan programas anuales de incentivos para sus mejores talentos
• Preparar y presentar propuestas de grupo de clase mundial: la propuesta de grupo de ultra lujo de Los Cabos es un documento premium de marca; la calidad de la presentación, la narrativa de la experiencia, la fotografía y la estructura financiera reflejan el posicionamiento de la propiedad y las expectativas del comprador al nivel de programa de USD 3,000+ por persona
• Representar a la propiedad en ferias comerciales de viajes de incentivos de Norteamérica: IMEX America (Las Vegas), PCMA Convening Leaders (varios lugares), MPI World Education Congress y Cvent CONNECT son los eventos donde el gerente de ventas de grupos de Los Cabos es visible y construye las relaciones del sector que generan prospectos de grupos calificados
• Gestionar la integración de los paquetes de pesca deportiva y golf en las propuestas de grupo: el diseño de programas de incentivos de Los Cabos se centra en las experiencias emblemáticas del destino (una asignación de flota privada de pesca deportiva para 80 de los mejores talentos, o un día de golf de dos rondas en las propiedades más célebres del corredor); el gerente de ventas de grupos diseña y fija el precio de estas inclusiones como los diferenciadores competitivos de la propuesta
• Ejecutar el contrato de grupo hasta el estatus definitivo: navegar la negociación del bloque de habitaciones, el mínimo de A&B, la política de cortesías, la cláusula de attrition y la estructura de comisión con la sofisticación que el comprador de casas de incentivos de Norteamérica espera de un socio de resort de clase mundial
• Gestionar el grupo posterior al contrato hasta la llegada: coordinar con eventos, A&B, habitaciones y transporte los requisitos del programa; comunicar los cambios en el programa del grupo a medida que evolucionan durante los meses entre la firma del contrato y la llegada

Requisitos

• Experiencia en ventas de grupos hoteleros o de incentivos; resort de lujo o marca premium comparable preferido
• Fluidez en inglés: el mercado de incentivos de Norteamérica es exclusivamente en inglés
• Participación en la comunidad profesional de ferias IMEX, PCMA y MPI
• Preparación de propuestas de grupo a un estándar de lujo de clase mundial
• Relaciones con casas de incentivos y organizadores corporativos de Norteamérica son una ventaja

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Ayuda de vivienda MXN 2,500/mes
• Comidas del personal
• Comisión sobre ingresos de grupos (los gerentes de ventas de incentivos con experiencia en Los Cabos ganan una compensación total de MXN 80,000–150,000+/mes en años fuertes)
• Cuenta de gastos de viaje y entretenimiento para ferias comerciales
• Avance profesional a Director de Ventas de Grupos y Director de Ventas y Marketing

Ambiente de trabajo

Gerente de ventas de grupos en un resort de ultra lujo de Los Cabos. Desarrollo del mercado de grupos de incentivos y corporativos de Norteamérica, gestión de propuestas premium y venta de programas de lujo en el destino cúspide de viajes de incentivos de México.

Sobre el rol

El gerente de ventas de grupos de Los Cabos que cierra un programa de incentivos de 180 personas de una empresa farmacéutica (una toma total de 5 noches del ala de villas del resort, tres días privados de pesca deportiva, un día de golf en dos de los campos mejor rankeados del corredor, y una cena privada de noche de cierre en la playa bajo las estrellas con un artista mexicano actuando), que firma el contrato en USD 2.8M de ingresos totales del programa, ha ejecutado un proceso de ventas que duró 14 meses desde el primer contacto hasta el contrato firmado, involucró tres inspecciones del sitio, dos rondas de revisión de la propuesta y un ciclo de presupuesto en el cliente, y que generará más ingresos por comisiones en 12 meses de los que el profesional promedio de la hospitalidad gana en 5 años. El producto del profesional de ventas de incentivos de Los Cabos es la paciencia, la relación y la credibilidad que aporta una propiedad de resort de clase mundial. La comisión refleja el peso comercial de las tres.