Gerente de Ventas de Bodas

Responsabilidades

• Gestionar el programa de ventas de bodas de destino de lujo en un resort de Los Cabos: el mercado de bodas de destino de Los Cabos es el mercado de bodas de mayor ADR de México; las parejas que pagan USD 200–400+ por invitado por noche esperan una propuesta, una visita al sitio y una presentación de paquete de bodas que iguale la calidad de la experiencia que están comprando
• Presentar el portafolio de venues de bodas de la propiedad: lugares de ceremonia en la cima de acantilados con vistas al Océano Pacífico, sitios de ceremonia en playa privada, recepciones en terraza junto a la alberca, opciones de salón de baile interior; cada uno con una iluminación, capacidad y carácter visual específicos que el gerente de ventas presenta con conocimiento personal y calidad visual
• Gestionar la experiencia de inspección del sitio para las parejas prospecto: la inspección del sitio de bodas de Los Cabos suele ser un viaje de la pareja desde EE. UU. o Canadá; el gerente de ventas gestiona la visita como una experiencia en sí misma, programando la visita al lugar de la ceremonia en la hora dorada, montando la cena en el mejor restaurante de la propiedad, y coordinando la bienvenida del mayordomo en el alojamiento que la pareja ocuparía en su noche de bodas
• Desarrollar y mantener relaciones con la comunidad de organizadores de bodas de lujo de Norteamérica: el organizador de bodas de destino es un influenciador clave en el mercado de bodas de lujo de Los Cabos; el gerente de ventas que es conocido y en quien confían 20 de los mejores organizadores de bodas de Norteamérica tiene un pipeline proactivo de referidos
• Coordinar con el equipo de operaciones de bodas de la propiedad el precio de los paquetes, la disponibilidad y el diseño de menús: la propuesta comercial del gerente de ventas solo es creíble si el equipo operativo de la propiedad puede cumplirla; la coordinación activa con el equipo de eventos asegura que la propuesta esté fundamentada en la capacidad operativa
• Asistir a ferias de bodas de lujo y eventos del mercado de bodas de destino

Requisitos

• Experiencia en ventas de bodas o ventas de eventos; resort de lujo o mercado de bodas de destino preferido
• Fluidez en inglés: las parejas de bodas de destino de Los Cabos son principalmente norteamericanas
• Calidad de propuesta y presentación de lujo
• Relaciones con la comunidad de organizadores de bodas de Norteamérica son una ventaja
• Confianza comercial en el entorno de precios de lujo

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Ayuda de vivienda MXN 2,500/mes
• Comidas del personal
• Comisión por boda sobre contratos firmados
• Avance profesional a Director de Ventas de Bodas y Gerente de Ventas de Eventos

Ambiente de trabajo

Gerente de ventas de bodas en un resort de lujo de Los Cabos. Venta de paquetes de bodas de destino de lujo, gestión de inspecciones del sitio y desarrollo de la comunidad de organizadores de bodas en el mercado de bodas de destino de mayor ADR de México.

Sobre el rol

El gerente de ventas de bodas de Los Cabos que monta la visita al sitio para una pareja de San Francisco, que tiene el lugar de la ceremonia preparado con sillas, una maqueta del arreglo floral e iluminación a las 5:45pm en el atardecer del Pacífico, que lleva a la pareja al borde del acantilado donde el Pacífico se extiende hasta el horizonte debajo del venue, que no dice nada durante 30 segundos, que luego pregunta "¿Es este el fondo que han estado imaginando?", y que procesa el depósito y el contrato firmado durante la cena, ha conducido una visita de ventas donde la pregunta de cierre fue respondida por la vista, no por el gerente de ventas. El venue de bodas de lujo de Los Cabos se vende solo en la hora dorada. El trabajo del gerente de ventas es llevar a las personas correctas al lugar correcto en el momento correcto y hacerse a un lado.