Ejecutivo de Ventas Corporativas

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar un portafolio de cuentas corporativas para un hotel de negocios cinco estrellas de la CDMX: prospectar y cultivar relaciones con gerentes de viajes corporativos, gerentes de compras y asistentes ejecutivos en los segmentos comercialmente más activos de la CDMX (tecnología, servicios financieros, consultoría, farmacéutica, y cercanos al gobierno)
• Liderar el proceso anual de respuesta a RFP (Solicitud de Propuesta) corporativas: preparar propuestas de tarifa para cada cuenta corporativa, negociar el nivel de tarifa y el compromiso de volumen, aplicar el análisis económico de desplazamiento que determina qué cuentas aceptar y a qué niveles de tarifa, y gestionar el proceso hasta el acuerdo de tarifa firmado
• Desarrollar el mercado de viajes gubernamentales y diplomáticos: la CDMX alberga las oficinas de todas las secretarías del gobierno federal, embajadas extranjeras y organismos internacionales; el ejecutivo de ventas corporativas que desarrolla relaciones con los responsables de compras de viajes en estas instituciones tiene acceso a una demanda estable y consistente que es menos sensible al precio que el mercado corporativo del sector privado
• Gestionar el seguimiento de la producción de cuentas corporativas: reporte mensual de noches de habitación reales por cuenta frente al compromiso, desempeño de ADR por cuenta y análisis de tendencia de producción que alimenta la evaluación anual de RFP
• Asistir a eventos de la comunidad de negocios de la CDMX, cámaras de comercio y reuniones de asociaciones de gestión de viajes corporativos para desarrollar el pipeline de prospección
• Coordinarse con el equipo de ventas MICE en las referencias de clientes corporativos para reuniones y eventos

Requisitos

• Experiencia en ventas corporativas B2B; se prefiere ventas corporativas hoteleras
• Bilingüe inglés y español; las ventas corporativas en la CDMX son bilingües
• Competencia en respuesta a RFP corporativas y negociación de tarifas
• Desarrollo de red en la comunidad de negocios de la CDMX
• Conocimiento del mercado de viajes gubernamentales y diplomáticos

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Subsidio de transporte MXN 650/mes
• Comedor del personal
• Comisión de cuentas corporativas
• Cuenta de gastos de representación y relación con clientes
• Avance profesional a Director de Ventas Corporativas

Ambiente de trabajo

Ejecutivo de ventas corporativas en un hotel de negocios cinco estrellas de la CDMX. Desarrollo de portafolio de cuentas corporativas, cultivo del mercado de viajes gubernamentales y gestión anual de RFP en el entorno de ventas hoteleras urbanas más significativo comercialmente de América Latina.

Sobre el rol

El ejecutivo de ventas corporativas de la CDMX que gestiona la cuenta de una empresa farmacéutica, que conoce el patrón de viajes de la empresa en la CDMX (el equipo de ventas de campo llegando el lunes por la noche, saliendo el jueves por la tarde, de 25 a 35 habitaciones por semana con una cena el martes en el restaurante del hotel), que se reúne con el gerente de viajes de la empresa para comer en octubre, que para la fecha límite del RFP de noviembre tiene una propuesta de tarifa que refleja el patrón de producción real de la empresa en lugar de un compromiso de volumen corporativo genérico, que cierra la renovación a una tarifa 4% por encima del año anterior porque los datos de producción respaldaron el aumento, ha hecho el trabajo de relación y de datos que hace que la renovación de una cuenta corporativa se sienta como un reconocimiento mutuo en lugar de una negociación. Las mejores renovaciones de cuentas corporativas no se sienten como negociaciones.