Gerente de Ventas MICE y de Grupos

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas de grupos MICE (Reuniones, Incentivos, Conferencias, Eventos) para un hotel cinco estrellas o de convenciones de la CDMX: prospectar organizadores de reuniones corporativas, organizadores profesionales de congresos (OPC), secretariados de reuniones de asociaciones y casas de incentivos que traen grupos a la Ciudad de México
• Gestionar el mercado de conferencias farmacéuticas y médicas: la CDMX alberga importantes conferencias médicas y farmacéuticas nacionales e internacionales a través de organizaciones como la Asociación Mexicana de Médicos Especialistas; el gerente MICE desarrolla relaciones con los OPC que gestionan estos eventos y posiciona al hotel como el hotel de congresos de preferencia
• Desarrollar el mercado internacional de asociaciones: la presencia de oficinas regionales de la UNESCO, la OMS y la OPS en la CDMX genera demanda de reuniones de asociaciones internacionales; el gerente MICE persigue prospectos de buros de reuniones internacionales y posiciona la capacidad hotelera de la CDMX ante los tomadores de decisiones de asociaciones internacionales
• Coordinar el proceso de ventas de grupos a través del pipeline de tentativo a definitivo: responder a los RFP en un plazo de 24 horas, presentar propuestas con planos de los espacios para reuniones, especificaciones de AV y opciones de menú de A&B, negociar los términos del contrato y gestionar el grupo hasta definitivo con contrato firmado y depósito inicial
• Gestionar el mercado nacional de lujo de grupos de la CDMX: la temporada de quinceañeras (noviembre a junio), las cenas corporativas nacionales y los eventos privados premium son fuentes de ingresos secundarias gestionadas a través de la función de ventas de grupos
• Representar al hotel en IBTM Americas, Cvent CONNECT y SITE Global Conference para el desarrollo del mercado MICE internacional

Requisitos

• Experiencia en gestión de ventas MICE o de grupos; se prefiere hotel cinco estrellas o centro de convenciones
• Bilingüe inglés y español; se prefiere un idioma adicional para el mercado internacional de asociaciones
• Conocimiento del mercado de organizadores profesionales de congresos (OPC) y casas de incentivos
• Preparación de propuestas MICE y negociación de contratos
• Competencia en desarrollo del mercado internacional de asociaciones

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Subsidio de transporte MXN 650/mes
• Comedor del personal
• Comisión sobre ingresos de grupos
• Presupuesto de viajes a ferias comerciales
• Avance profesional a Director de Ventas MICE y Director de Ventas y Marketing

Ambiente de trabajo

Gerente de ventas MICE y de grupos en un hotel cinco estrellas de la CDMX. Desarrollo del mercado de reuniones corporativas, asociaciones internacionales y conferencias farmacéuticas en el destino de reuniones y eventos más activo de América Latina.

Sobre el rol

El gerente de ventas MICE de la CDMX que responde a un RFP de una conferencia farmacéutica internacional a las 11 de la noche de un jueves, que envía la propuesta a las 8 de la mañana del viernes con una carta de presentación personalizada, las credenciales de bioseguridad del hotel específicamente relevantes para la asociación farmacéutica, una propuesta de asignación de bloque de habitaciones por fecha de sesión y una propuesta de menú de A&B a la medida que presenta la cena de exhibición de cocina mexicana del chef, que gana el contrato frente a 4 hoteles competidores, ha hecho el trabajo receptivo y detallado que el organizador profesional de congresos que envió el RFP recuerda. El OPC reserva donde sus RFP son respondidos con inteligencia y rapidez. El gerente MICE que entrega ambas de forma consistente entra en la lista corta del OPC para cada licitación de la Ciudad de México.