Ejecutivo de Ventas Corporativas y MICE

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar el negocio de reuniones corporativas y grupos MICE pequeños para una propiedad de Playa del Carmen: el hotel de lujo boutique de Playa del Carmen atiende a grupos corporativos que quieren un destino de reuniones con acceso a cenotes, el Caribe como telón de fondo para reuniones al aire libre y la programación social de un boutique de la Riviera Maya en lugar de un gran resort de convenciones
• Prospectar el mercado de reuniones corporativas en la CDMX y Monterrey: el mercado de grupos corporativos de Playa del Carmen es principalmente nacional; las visitas presenciales a clientes con gerentes de viajes corporativos y organizadores de eventos en la CDMX son una actividad de ventas trimestral que genera el pipeline de grupos corporativos de Playa del Carmen
• Preparar propuestas MICE con la diferenciación de la eco-experiencia de la Riviera Maya: la propuesta de reuniones corporativas boutique de Playa del Carmen encabeza con los activos únicos del recinto: terrazas de reuniones al aire libre, actividades en cenotes posteriores a las reuniones, logística de reuniones sostenible y el compromiso de cero plástico de la propiedad que resuena con los clientes corporativos motivados por criterios ESG
• Gestionar el mercado de reuniones sostenibles y ESG: los clientes corporativos con compromisos de sostenibilidad (empresas certificadas B Corp, multinacionales que reportan ESG) buscan activamente recintos de reuniones con credenciales ambientales genuinas; el cumplimiento con la SEMARNAT de la eco-propiedad de Playa del Carmen, sus estándares de productos biodegradables y su compromiso de carbono son diferenciadores comerciales para este segmento
• Coordinarse con el equipo de operaciones en el diseño de programas para grupos corporativos confirmados: activaciones de bienvenida a la medida, actividades de integración de equipos (esnórquel de equipo en cenote, clase de cocina, cata de mezcal) y opciones de catering sostenible que atienden los objetivos específicos del grupo
• Dar seguimiento y reportar mensualmente la producción de cuentas corporativas y el estado del pipeline

Requisitos

• Experiencia en ventas de reuniones y eventos corporativos; se prefiere hotel eco o boutique
• Bilingüe inglés y español
• Conocimiento del mercado de reuniones sostenibles y ESG
• Disciplina de ventas B2B para el mercado corporativo nacional mexicano
• Conocimiento del producto de experiencias de la Riviera Maya

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Comedor del personal
• Fijo mensual + comisión de reuniones MICE y corporativas
• Desarrollo profesional en el mercado MICE de lujo boutique
• Presupuesto de viajes para visitas a clientes en la CDMX y Monterrey

Ambiente de trabajo

Ejecutivo de ventas corporativas y MICE en un hotel boutique de Playa del Carmen. Desarrollo del mercado de reuniones sostenibles, prospección de clientes corporativos nacionales y ventas de programas de grupos integrados con la eco-experiencia para el segmento de reuniones corporativas boutique de la Riviera Maya.

Sobre el rol

El ejecutivo de ventas corporativas de Playa del Carmen que presenta a una empresa de tecnología B Corp de la CDMX un retiro corporativo de 2 días, que construye la propuesta en torno al reporte de sostenibilidad de la empresa y su meta de lograr reuniones de cero neto para 2027, que incluye el certificado de cumplimiento con la SEMARNAT de la propiedad, el programa de alimentos y bebidas de cero plástico y la actividad de equipo en cenote como una experiencia de integración carbono-neutral, que cierra el contrato para 35 habitaciones y un paquete de reuniones de 2 días a una tarifa 22% por encima de la tarifa corporativa estándar, ha ganado por diferenciación, no por precio. La venta se ganó cuando el cliente leyó la propuesta y reconoció que la propiedad había leído su reporte de sostenibilidad.