Gerente de Ventas de Grupos e Incentivos

Responsabilidades

• Desarrollar el pipeline de ventas de incentivos y grupos para un resort de Puerto Vallarta: prospectar casas de incentivos norteamericanas y organizadores de reuniones corporativas para programas de incentivos de escala media (50 a 300 personas), programas de temporada de avistamiento de ballenas (diciembre a marzo) que aprovechan el avistamiento de ballenas jorobadas de la Bahía de Banderas como un diferenciador único de actividad grupal, y el mercado canadiense de tours de grupos empaquetados que genera un volumen significativo de bloques de habitaciones de grupos en Puerto Vallarta
• Construir y comunicar la propuesta del programa grupal de avistamiento de ballenas: un chárter privado de avistamiento de ballenas para un grupo de incentivos de 60 personas en la Bahía de Banderas en enero, presenciando el salto de una ballena jorobada a 30 metros de la embarcación, es una experiencia única en la carrera que el gerente de ventas empaqueta como el momento estelar del programa de incentivos de Puerto Vallarta; ningún otro destino de grupos mexicano ofrece esta experiencia
• Gestionar la relación de asignación y bloques de grupos con los operadores turísticos canadienses: Puerto Vallarta recibe un volumen significativo de viajes empaquetados canadienses de operadores turísticos como Air Transat, Sunwing y TUI Canada; el gerente de ventas de grupos mantiene y hace crecer estas relaciones de asignación como un canal comercial central
• Preparar propuestas de grupos con los activos de experiencia de estilo de vida específicos de Puerto Vallarta: navegación en catamarán por la Bahía de Banderas, esnórquel en Los Arcos, avistamiento de ballenas (diciembre a marzo), encuentros con mantarrayas (verano), el Santuario Marino de Los Arcos y el acceso a la reserva de la biosfera de las Islas Marietas, todo empaquetado como componentes del programa de actividades grupales
• Representar a la propiedad en ferias comerciales de viajes de Norteamérica: IMEX America, FITUR (Madrid) y WTM Londres para el mercado europeo; visitas de ventas nacionales a organizadores de reuniones corporativas de la CDMX y Monterrey trimestralmente
• Coordinar el programa grupal con la DMC y la red de socios del destino

Requisitos

• Experiencia en ventas hoteleras de grupos o incentivos
• Bilingüe inglés y español
• Conocimiento del mercado de incentivos norteamericano
• Se prefiere familiaridad con el mercado de operadores turísticos canadienses
• Conocimiento del producto de experiencias marinas de avistamiento de ballenas y la Bahía de Banderas

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Comedor del personal
• Fijo mensual + comisión de grupos e incentivos
• Presupuesto de viajes a ferias comerciales
• Desarrollo profesional en el mercado de ventas de grupos de Puerto Vallarta

Ambiente de trabajo

Gerente de ventas de grupos e incentivos en un resort de Puerto Vallarta. Desarrollo del mercado de incentivos norteamericano y canadiense, ventas del programa grupal de avistamiento de ballenas y gestión de asignaciones con operadores turísticos en el activo mercado hotelero de grupos de la Bahía de Banderas.

Sobre el rol

El gerente de ventas de grupos de Puerto Vallarta que gana un programa de incentivos de diciembre de una empresa inmobiliaria con sede en Dallas, que en la propuesta incluyó un chárter privado de avistamiento de ballenas para el jueves del programa, cuya fotografía de portada muestra el salto de una ballena jorobada en la Bahía de Banderas con montañas azules de fondo, que en la presentación final al cliente vio al CEO de la empresa detenerse en esa fotografía y decir "¿eso es de verdad?", y que respondió "he estado en ese bote en enero; es así de real, o mejor", ha usado una pieza específica, personal y creíble de conocimiento del producto para ganar en un entorno de propuestas competitivo. La foto fue persuasiva. El respaldo personal cerró el trato.