Gerente de Ventas de Grupos y Retiros

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas de grupos para una propiedad de lujo boutique de San Miguel de Allende: los segmentos objetivo incluyen retiros de liderazgo corporativo (equipos ejecutivos que buscan entornos de pensamiento creativo fuera de la Ciudad de México), programas de residencia literaria y artística (San Miguel de Allende atrae comunidades creativas internacionales; el retiro corporativo para una editorial o agencia creativa es un producto grupal natural de San Miguel), programas de incentivos de lujo pequeños (de 10 a 40 altos logradores de empresas estadounidenses y canadienses de alto patrimonio que quieren una experiencia culturalmente rica en lugar de un programa de playa) y grupos de bodas de destino
• Construir el producto de retiro corporativo con los activos culturales específicos de San Miguel de Allende: la propuesta de retiro corporativo de San Miguel se construye en torno a la oferta específica del destino: sesiones de trabajo en un patio colonial reconvertido, talleres creativos con artesanos oaxaqueños y guanajuatenses, cata de mezcal y vino de la creciente región vinícola de Guanajuato, clases de cocina con cocina tradicional del Bajío y el circuito de mercados artesanales como excursión cultural grupal
• Desarrollar relaciones con la comunidad de planeación de retiros ejecutivos y bienestar corporativo: el mercado de retiros corporativos para grupos pequeños de lujo es gestionado por asistentes ejecutivos, líderes de RH y empresas de diseño de experiencias; el gerente de ventas construye relaciones en esta comunidad a través de visitas a la CDMX, LinkedIn y la red de referencias de clientes previos de retiros de San Miguel
• Gestionar las ventas de bloques de habitaciones de grupos de bodas de destino: San Miguel de Allende es una de las locaciones de bodas de destino más celebradas de México; el gerente de ventas desarrolla relaciones con la comunidad de organizadores de bodas de San Miguel y las agencias de bodas de destino norteamericanas que recomiendan San Miguel a las parejas para el inventario de hoteles boutique
• Coordinar la programación de eventos artísticos y culturales para las estancias de grupos: el calendario de festivales y galerías de San Miguel de Allende (proximidad a la FIL Guadalajara, el Festival Internacional de Cine, mercados de arte) puede integrarse en la programación grupal; el gerente de ventas coordina estos elementos con los socios culturales de la propiedad
• Presentar y promover la propiedad en eventos de la comunidad corporativa de la CDMX, ferias comerciales de bodas de destino de Estados Unidos y eventos del mercado latinoamericano de turismo cultural

Requisitos

• Experiencia en ventas de grupos o retiros; se prefiere propiedad boutique o de turismo cultural
• Bilingüe inglés y español; el mercado de grupos de San Miguel de Allende es predominantemente angloparlante
• Conocimiento cultural, culinario y artesanal de San Miguel de Allende y Guanajuato
• Conocimiento del mercado de retiros corporativos y diseño de experiencias ejecutivas
• Se prefieren relaciones con la comunidad de organizadores de bodas de destino

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Comedor del personal
• Comisión de grupos y retiros
• Integración en la comunidad cultural y artesanal de San Miguel de Allende a través de alianzas de ventas
• Desarrollo profesional en el mercado de ventas de grupos culturales boutique

Ambiente de trabajo

Gerente de ventas de grupos y retiros en un hotel de lujo boutique de San Miguel de Allende. Ventas de grupos de retiros corporativos ejecutivos, incentivos de lujo pequeños y bodas de destino para el mercado de hospitalidad de grupos culturalmente más distintivo de México.

Sobre el rol

El gerente de ventas de grupos de San Miguel de Allende que gana un retiro de liderazgo para una firma de diseño con sede en Chicago, que en la propuesta describió el programa de 3 días del grupo como "una inmersión creativa en una escuela de diseño viva", que organizó una sesión matutina con el ceramista oaxaqueño de exhibición internacional que vive en San Miguel, un recorrido a pie por la arquitectura colonial por la tarde con el contacto arquitecto de patrimonio de la propiedad y una cata de vino por la noche del productor biodinámico de Guanajuato que está generando una atención internacional significativa, que el CEO de la firma de diseño describió en su reporte posterior al retiro ante el consejo como "el mejor programa de liderazgo que hemos hecho en 15 años", ha vendido un producto grupal que ningún centro de convenciones, salón de baile o presentación de diapositivas podría producir. El producto es el lugar y las personas que lo habitan. El trabajo del gerente de ventas fue conocer el lugar y las personas lo suficientemente bien como para diseñar un programa que el equipo creativo de la firma de diseño experimentara como genuinamente nuevo.