Analista de Ingresos

Responsabilidades

• Preparar reportes de desempeño de ingresos diarios, semanales y mensuales para una de las propiedades de mayor ADR de México: análisis de ocupación, ADR, RevPAR y mezcla de segmentos contra el presupuesto, el año anterior y el benchmarking del conjunto competitivo STR, presentados al Gerente de Ingresos, al Director de Ventas y al Gerente General
• Gestionar la estrategia de precios de villas y fincas privadas: el pico de ingresos de la propiedad de ultra lujo de Los Cabos es su inventario de villas; fijar el precio de las 8 a 15 villas por patrón de ocupación, calendario de demanda y disponibilidad de villas de la competencia requiere un análisis específico distinto del inventario principal del hotel
• Monitorear el pipeline de producción de Virtuoso y agencias de viajes de lujo: el canal de agencias de viajes de lujo de Los Cabos (programas de estatus preferente de Virtuoso, SIGNATURE, Forbes Travel Guide) genera reservaciones de ADR premium; el analista rastrea la producción de las agencias frente a las metas e identifica las cuentas de bajo desempeño para la atención del equipo de ventas
• Apoyar la estrategia de precios de la temporada de pesca deportiva: el calendario de torneos de pez de pico (BISBEE's Black & Blue, Los Cabos Billfish Tournament) genera picos de demanda específicos; el analista modela la estrategia de precios del periodo de torneos para capturar el premium de demanda mientras gestiona el inventario para los huéspedes habituales de alto valor de la propiedad
• Coordinar con el Gerente de Ingresos el ciclo de presupuesto anual: análisis de datos históricos, pronóstico de demanda por temporada y segmento, y modelado de metas de RevPAR para la presentación del presupuesto
• Analizar la correlación de la puntuación de reseñas en línea con el premium de ADR: las propiedades de ultra lujo de Los Cabos mantienen posiciones de premium tarifario que se sustentan en la excelencia de las puntuaciones de reseñas; el analista rastrea la relación entre los cambios de puntuación y la capacidad de fijación de tarifas

Requisitos

• Analítica de ingresos o gestión hotelera con enfoque cuantitativo; o experiencia en ingresos hoteleros en una propiedad de lujo
• Dominio de Excel, Power BI o Tableau
• Experiencia en benchmarking competitivo STR
• Analítica de canales GDS y OTA
• Bilingüe inglés y español; un idioma adicional es una ventaja

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Ayuda de vivienda MXN 2,500/mes
• Comidas del personal
• Bono por desempeño de RevPAR
• Avance profesional a Gerente de Ingresos: Los Cabos es el entorno de gestión de ingresos comercialmente más prestigioso de México

Ambiente de trabajo

Analista de ingresos en un resort de ultra lujo de Los Cabos. Análisis de precios de alta ADR, optimización del inventario de villas y seguimiento de la producción de agencias de viajes de lujo en el entorno cúspide de gestión de ingresos hoteleros de México.

Sobre el rol

El analista de ingresos de Los Cabos que construye el modelo de precios de agosto, que muestra que la semana del torneo BISBEE's genera un aumento tarifario del 35% en el conjunto competitivo y que la propiedad ha estado fijando precios a solo +18% en años anteriores, que recomienda un aumento tarifario del 28% con un análisis de demanda específico que lo respalda, incluyendo un modelo de sobreventa para el inventario de villas durante esa semana, y que lo presenta al Gerente de Ingresos con la página de supuestos, la tabla de sensibilidad al riesgo y una recomendación clara, está haciendo el tipo de trabajo de ingresos que los Gerentes Generales de Los Cabos buscan en su próxima contratación de Gerente de Ingresos. La precisión y confianza del análisis es la credencial profesional.