Closer Senior / Líder de Equipo de Ventas — Producto de Lujo

Responsabilidades

• Fungir como Closer Senior del piso de ventas del producto de lujo: responsable del TO en los tours de los prospectos mejor calificados — parejas cuyo perfil de ingresos y patrón vacacional los califican para el nivel de membresía de lujo
• Distinguir la técnica de TO de lujo de la técnica de TO de volumen: en el rango de precio de un producto de lujo, las tácticas de presión y urgencia producen cancelaciones, no ventas — el Closer de lujo reencuadra desde la autoridad y el valor adicional en lugar de desde la presión de tiempo
• Liderar el equipo de ventas como el especialista de producción más senior del piso: dirigir los briefings matutinos, conducir los debriefs posteriores al tour, monitorear la energía del piso a lo largo del día
• Ser mentor de Closers junior: identificar candidatos de las filas de ejecutivos que tengan potencial de TO y comenzar a desarrollarlos mediante práctica observada
• Manejar objeciones complejas específicas del mercado de lujo: la propiedad existente, las solicitudes de revisión legal y las preguntas de comparación de inversión son los retos más comunes del Closer de lujo — cada uno requiere una respuesta específica y sin presión
• Coordinar con el equipo de OPC sobre la calidad de los prospectos para los tours de lujo: la retroalimentación del Closer de lujo moldea cómo el equipo de OPC califica el nivel superior de prospectos

Requisitos

• Más de 4 años de producción consistente con al menos 2 años como Closer en un entorno de club vacacional de lujo o premium
• Técnica de cierre específica de lujo — tasa de cierre verificada en el precio de producto premium
• Capacidad de liderazgo de equipo y de capacitación
• Presencia profesional apropiada para un entorno de huéspedes de lujo

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base senior + comisión de lujo por cierre
• Bono de override de producción del equipo
• Alimentos en el resort y acceso a instalaciones ejecutivas
• Bono trimestral por desempeño senior

Ambiente de trabajo

Piso de ventas de club vacacional de lujo en la Zona Hotelera Norte de Cancún. Rol de Closer Senior con responsabilidades combinadas de producción y de desarrollo del equipo.

Sobre el rol

Un Closer de lujo que trabaja una sala donde una pareja objeta sobre "el valor frente al costo" y lo resuelve no reduciendo el precio sino ampliando lo que la pareja comprende sobre lo que está recibiendo — está haciendo algo que la mayoría de los vendedores de cualquier industria no pueden hacer. Ese es el oficio en la cima de la profesión de cierre de club vacacional de Cancún.