Closer de Club Vacacional — Producto Ultra Lujo

Responsabilidades

• Fungir como el Closer dedicado para el producto de membresía ultra lujo de la operación: entrar a las salas donde un Ejecutivo de Ventas ha presentado un producto con precio superior a MXN 300,000 y el prospecto no se ha comprometido
• Realizar una lectura previa al ingreso: antes de entrar, recibir un briefing de 2 minutos del ejecutivo sobre el perfil de la pareja, el tipo de objeción y el producto específico que se les presentó — entrar a una sala de alto valor sin preparación no es viable a este nivel de precio
• Aplicar técnica de cierre ultra lujo: el Closer de ultra lujo de Los Cabos nunca utiliza tácticas de urgencia, ofertas por tiempo limitado ni la reducción de precio como herramienta principal — el cierre se construye sobre información adicional, una demostración de valor ampliada o un ajuste específico del producto que haga que la inversión se alinee con mayor precisión a lo que la pareja dijo que quería durante el descubrimiento de necesidades
• Manejar objeciones de grado de inversión: "Me gustaría que mi asesor financiero revise esto" es una objeción real que requiere una respuesta real — el Closer la reconoce, proporciona documentación que respalda la revisión del asesor y facilita un cierre diferido que se completa tras la revisión
• Mantener la discreción apropiada para interacciones con personas de alto patrimonio: los nombres y detalles de los prospectos de alto valor son confidenciales dentro de la operación; el Closer que demuestra discreción gana referidos y negocio recurrente
• Hacer debrief con el Ejecutivo de Ventas después de cada TO: el desarrollo del ejecutivo es un interés financiero directo para el Closer, ya que ejecutivos mejor preparados significan menos TOs pero salas de mayor calidad cuando se necesitan TOs

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas de club vacacional con más de 2 años como Closer en un entorno de lujo o ultra lujo
• Tasa de cierre de TO consistente y documentada en niveles de precio de lujo
• Competencia en conversaciones de inversión — cómodo hablando de trayectorias del mercado inmobiliario, estructuras de capital de propiedad fraccional y cálculos de retorno por uso
• Contención emocional en situaciones de alta presión y alto valor — el candidato que es excelente cerrando membresías de MXN 100,000 pero se pone urgente cuando hay MXN 500,000 en juego no es el candidato adecuado para este puesto
• Fluidez en inglés equivalente a nativo; idiomas europeos adicionales son una ventaja significativa

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de vivienda MXN 3,000/mes
• La comisión por cierre de TO más alta del mercado de Los Cabos
• Bono de producción trimestral
• Acceso a comedor ejecutivo e instalaciones del resort
• Trayectoria profesional a Director de Ventas, Director de Desarrollo Fraccional o VP Regional de Ventas

Ambiente de trabajo

Puesto de Closer de club vacacional ultra lujo en Los Cabos. La posición de colaborador individual sin funciones de gestión con mayores ingresos de la industria de clubes vacacionales de México.

Sobre el rol

Un cierre de TO ultra lujo en Los Cabos sobre una membresía fraccional de MXN 450,000 genera una comisión que, para la mayoría de los profesionales mexicanos en cualquier industria, representaría varios meses de salario. Para el Closer que maneja exitosamente tres TOs de este tipo en un mes — lo cual no es una meta de producción irreal en temporada alta — el ingreso mensual por comisión alcanza un nivel que redefine lo que es financieramente posible en una carrera profesional sin participación en la propiedad. La calificación para llegar ahí es toda una carrera de rechazo, técnica y refinamiento.