Closer Senior / Líder de Desarrollo de Ventas — Portafolio Bahía de Banderas

Responsabilidades

• Fungir como el Closer más senior a lo largo del portafolio de clubes vacacionales de Bahía de Banderas: responsable de todos los TOs escalados — salas que ya han tenido un primer TO y aún no cierran, salas de prospectos de valor ultra alto y cualquier situación que el líder de piso identifique como que requiere la intervención más experimentada
• Construir y liderar el programa de desarrollo de ventas de PVR: un currículo formal estructurado que lleva a los nuevos reclutas de Ejecutivo de Ventas a través de 6 semanas de conocimiento del producto, técnica de presentación, manejo de objeciones y señalización de TO — con contenido específico para el mercado de PVR que aborda la objeción de miembro existente directamente como un módulo principal
• Impartir talleres mensuales de medio día para el equipo de ejecutivos sobre tipos específicos de objeción: enfoque rotativo en manejo de miembro existente, "necesitamos pensarlo", "no podemos pagarlo" y objeciones de nivel de inversión — cada taller usa escenarios reales del piso de ventas del mes anterior
• Asociarse con el líder del equipo de OPC en la optimización de la calidad de prospectos: la retroalimentación del Closer Senior sobre qué tipos de prospectos están convirtiendo y cuáles no — y por qué — moldea directamente los criterios de calificación del equipo de OPC
• Gestionar el programa escalado de seguimiento posterior a la presentación: el Líder de Desarrollo de Ventas identifica a todos los prospectos que tomaron el tour pero no cerraron en los últimos 14 días y desarrolla un enfoque estructurado de re-enganche
• Reportar el desempeño del programa y la producción de TO al Director de Ventas y, donde sea relevante, a la estructura de gestión regional

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en club vacacional en Puerto Vallarta o Bahía de Banderas con las calificaciones de mayor antigüedad
• Experiencia formal o estructurada en entrega de capacitación
• Resolución experta de la objeción de miembro existente — este es el desafío técnico que define al mercado de PVR
• Presencia gerencial apropiada para el puesto comercial más senior del portafolio
• Historial de desarrollar talento de ventas junior hasta producción consistente

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• La base más alta de la operación de ventas de PVR + comisión por cierre de TO + override del programa
• Bono semestral por desempeño del portafolio
• Trayectoria profesional a Director Regional de Ventas o VP de Ventas
• Paquete ejecutivo y prestaciones por antigüedad

Ambiente de trabajo

Puesto de Closer más senior y Líder de Desarrollo de Ventas a lo largo del portafolio de clubes vacacionales de Bahía de Banderas. Producción experta de TO combinada con liderazgo formal del programa de desarrollo en el mercado más establecido de la Costa del Pacífico de la industria de clubes vacacionales de México.

Sobre el rol

El Líder de Desarrollo de Ventas de Bahía de Banderas que capacitó a una generación de 8 nuevos ejecutivos hace dos años, 6 de los cuales ahora son productores consistentes y 2 de los cuales se están desarrollando como Closers ellos mismos, está experimentando el efecto compuesto de una carrera construida tanto sobre la excelencia personal como sobre la multiplicación de esa excelencia a través de otros. El override por desarrollo — modesto por transacción, significativo en agregado a lo largo de un portafolio de productores — es la forma en que las figuras senior con mayores ingresos de la industria de clubes vacacionales han construido su ingreso a largo plazo.