Ejecutivo Senior de Ventas Bilingüe — Producto Premium

Responsabilidades

• Presentar la membresía de club vacacional de nivel senior o la membresía fraccional de lujo a los prospectos mejor calificados canalizados por el equipo de OPC: estos tours se asignan a ejecutivos senior porque el prospecto tiene el perfil de ingresos para los productos más costosos de la oferta del resort
• Ejecutar técnica avanzada de presentación: guiada por necesidades, de baja presión y enfocada en la demostración — los huéspedes senior de club vacacional en Cancún a menudo ya han pasado por presentaciones antes; el ejecutivo que arranca con el descubrimiento de valor en lugar del discurso se diferencia de inmediato
• Manejar objeciones complejas: los prospectos de este nivel a menudo tienen membresías de club vacacional existentes, dudas legales sobre el contrato o conocimiento específico del producto que los guiones estándar de manejo de objeciones no abordan
• Usar el TO como herramienta colaborativa: los ejecutivos senior con frecuencia actúan como el especialista TO para los tours estancados de colegas junior antes de regresar a su propio pipeline
• Mantener relación directa con los líderes del equipo de OPC para afinar la focalización de la calificación del producto premium
• Capacitar y ser mentor de 1 a 2 ejecutivos de ventas junior como parte de la responsabilidad del equipo senior

Requisitos

• Trayectoria comprobada en ventas de club vacacional o B2C premium con una tasa de cierre consistente por encima del promedio de la industria
• Manejo avanzado de objeciones — capaz de abordar con confianza objeciones de miembros existentes, dudas sobre detalles del contrato y preguntas de comparación de inversión
• Fluidez en inglés; idealmente español o francés como idioma adicional de cierre
• Disposición para la mentoría — el rol senior conlleva responsabilidades de desarrollo del equipo

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base senior + la tasa de comisión por venta más alta de la sala de ventas
• Bono trimestral de producción basado en los ingresos totales aportados
• Trayectoria profesional hacia Closer, Gerente de Ventas o Director de Capacitación
• Acceso prioritario a las mejores asignaciones de tours

Ambiente de trabajo

Rol de ventas senior en un producto de club vacacional premium de Cancún. Menor volumen diario, el mayor potencial de comisión por tour y responsabilidades de mentoría de equipo.

Sobre el rol

El ejecutivo senior de ventas de club vacacional de Cancún que ha estado en 3,000 presentaciones, que ha escuchado cada objeción, que cierra al 35% en el mercado de club vacacional de mayor volumen del mundo — esa persona es uno de los colaboradores individuales mejor pagados de la industria hotelera mexicana. La credencial no viene de un título; viene de los dos o tres años de rechazo y refinamiento diario que construyen la técnica. Para cuando eres un ejecutivo senior en Cancún, has pasado por algo que muy pocas personas terminan, y tu ingreso lo refleja.