Ejecutivo de Ventas de Club Vacacional en Línea — Operación de Alto Volumen

Responsabilidades

• Operar en un formato estructurado de ventas en línea: recibir tours de un equipo dedicado de OPC en rotación regular, realizando de 3 a 5 tours por día durante la temporada alta
• Ejecutar una presentación estandarizada con descubrimiento personalizado: el formato en línea usa una plantilla estructurada que todos los ejecutivos siguen, personalizada a través de la conversación inicial de descubrimiento de necesidades
• Participar en la junta de ventas diaria: los briefings matutinos revisan el desempeño de ayer, la lista de tours de hoy y cualquier cambio en precios, ofertas de incentivos o estructura de regalos
• Llamar a un TO cuando un prospecto no cierra: el especialista TO tiene una perspectiva distinta y técnicas distintas; usar el TO correctamente es una habilidad de producción, no una señal de fracaso
• Desarrollarse dentro del sistema en línea: dar seguimiento a tu tasa de cierre personal, identificar en qué tipos de objeción estás perdiendo y trabajarlos en sesiones semanales de coaching con el líder del equipo de ventas
• Mantener disciplina en la documentación y el reporte: contratos, papeleo del periodo de cancelación y documentación de canje de regalos deben ser precisos y completos

Requisitos

• Aptitud para ventas de alto volumen — la capacidad de realizar de 3 a 4 tours por día y mantenerse plenamente comprometido en la cuarta presentación requiere una resistencia emocional específica
• Fluidez en inglés para la base de huéspedes norteamericana
• Orientación de trabajo en equipo en un entorno competitivo de comisiones
• Apertura a la capacitación estructurada y al desarrollo inicial basado en guiones

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base + comisión por venta + bono por nivel de volumen
• Alimentos diarios en el resort
• Uniforme y materiales de presentación proporcionados
• Acceso a un programa avanzado de capacitación en ventas

Ambiente de trabajo

Sala de ventas de club vacacional de alto volumen en la Zona Hotelera de Cancún. Entorno estructurado en línea con metas diarias, briefings matutinos y coaching activo de la gerencia de ventas.

Sobre el rol

El ejecutivo de ventas de club vacacional en línea de Cancún que se presenta todos los días, realiza cada tour con plena entrega y da seguimiento a su tasa de cierre y a sus patrones de objeción va a ser — en un plazo de 12 a 18 meses — uno de los cerradores más fuertes de un mercado que ha producido a algunos de los profesionales de ventas de club vacacional más consumados del mundo. El volumen es el campo de entrenamiento: en ningún otro lugar acumulas de 900 a 1,000 presentaciones de experiencia en tus primeros dos años.