Ejecutivo Senior de Ventas de Club Vacacional / Capacitador

Responsabilidades

• Continuar la producción activa de ventas a nivel senior mientras se asume la responsabilidad formal de capacitar a los ejecutivos de ventas junior en la operación de Los Cabos
• Realizar de 2 a 3 tours por día mientras se conduce capacitación en campo con nuevos ejecutivos en turnos alternos: mostrar el enfoque en vivo, hacer el debrief de inmediato después y asignar metas específicas de mejora
• Actuar como TO senior: ser llamado cuando los ejecutivos junior no pueden cerrar; la herramienta principal del TO de Los Cabos es un cambio de perspectiva, una presencia de autoridad distinta y ocasionalmente una mejora de producto o un ajuste de incentivo
• Desarrollar materiales de capacitación específicos del mercado de Los Cabos: la técnica requerida para las ventas de ultra-lujo y fraccionales es distinta de los programas estándar de capacitación de club vacacional — los materiales personalizados específicos de Los Cabos son más valiosos
• Colaborar con el líder del equipo de OPC para mejorar la calidad de los prospectos: la retroalimentación del ejecutivo senior de ventas sobre la calidad de los tours moldea directamente las prioridades de coaching del OPC
• Reportar al director de ventas el avance del desarrollo del equipo y los números de producción de forma trimestral

Requisitos

• Mínimo 3 años de producción consistente en el mercado de club vacacional de lujo de Los Cabos o comparable
• Capacidad genuina de enseñanza — la capacitación efectiva en campo requiere paciencia, observación y habilidad de comunicación distintas de la habilidad de ventas
• Trayectoria con tasas de cierre senior (por encima del 35% a través de diversos tipos de prospecto)
• Manejo avanzado de objeciones en los rangos de precio de ultra-lujo y fraccional

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de vivienda MXN 3,000/mes
• Comisión senior + bono de override de capacitación
• Incentivo trimestral por producción del equipo
• Trayectoria profesional ejecutiva: Director de Ventas, Director de Capacitación o Director de Desarrollo

Ambiente de trabajo

Rol senior de producción y capacitación en la operación de club vacacional de Los Cabos. El mayor potencial de ganancias por comisión individual del mercado combinado con la responsabilidad de desarrollo del equipo.

Sobre el rol

El ejecutivo senior que capacita a dos colegas junior hasta convertirlos en productores consistentes ha multiplicado su ingreso sin reducir sus propias horas de venta. El override de capacitación sobre las ventas del equipo — incluso a un porcentaje modesto — agrega un ingreso significativo en un mercado donde las comisiones individuales de venta ya están en niveles premium. El techo profesional para alguien que puede tanto cerrar ultra-lujo como enseñar a otros a hacerlo es el más alto de la industria de club vacacional mexicana.