Ejecutivo de Ventas de Club Vacacional — Programa de Propiedad Fraccional

Responsabilidades

• Presentar la membresía de propiedad fraccional o de villa fraccional a prospectos de alto patrimonio que han sido precalificados en el nivel más alto del umbral de ingresos del mercado de Los Cabos
• Conducir un proceso de venta adyacente al sector inmobiliario: los productos de propiedad fraccional se presentan como inversión inmobiliaria, no como membresía vacacional — la conversación debe incluir la trayectoria del valor de la propiedad, la estructura de capital fraccional y las disposiciones de reventa
• Manejar un ciclo de venta extendido: las decisiones de propiedad fraccional normalmente implican revisión legal, consulta financiera y múltiples conversaciones a lo largo de días o semanas — el rol del ejecutivo incluye mantener la relación a lo largo de este proceso
• Coordinar tours por la propiedad que son sustancialmente distintos de los tours estándar de club vacacional: mostrar a un prospecto una villa amueblada de la que será copropietario requiere una conversación distinta a mostrarle el paquete de amenidades de un resort
• Trabajar con el equipo legal en la complejidad del contrato: la documentación de propiedad fraccional es más elaborada que los contratos estándar de club vacacional y el ejecutivo debe dominar los términos básicos
• Desarrollar y mantener un pipeline personal de prospectos: en este rango de precio y con esta duración del ciclo de venta, la habilidad de gestión de relaciones en el CRM es tan importante como la habilidad de presentación

Requisitos

• Trayectoria en ventas de club vacacional o bienes raíces de lujo con tasa de cierre verificable
• Comodidad con conversaciones de inversión inmobiliaria y con conceptos financieros básicos de propiedad fraccional
• Fluidez en inglés; español funcional; idiomas adicionales valorados
• Disciplina en la gestión de CRM y pipeline
• Discreción profesional apropiada para la interacción con clientes de alto patrimonio

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de vivienda MXN 3,000/mes
• La comisión por venta más alta del portafolio de Los Cabos
• Bono anual de producción basado en los ingresos totales
• Presupuesto de gastos para actividades de relación con prospectos
• Trayectoria profesional hacia Director de Ventas o Director de Desarrollo Fraccional

Ambiente de trabajo

Operación de ventas de bienes raíces fraccionales de lujo en Los Cabos. Ventas B2C de alto valor y ciclo largo en el producto de turismo residencial más premium de México.

Sobre el rol

En un año en el que un ejecutivo fraccional cierra cinco ventas a un precio promedio de MXN 800,000, el ingreso por comisión se acerca a los MXN 200,000. En un buen año, puede superar eso significativamente. Estos no son resultados comunes — son el producto de una combinación muy específica de conocimiento del producto, gestión de relaciones y técnica de ventas que toma años desarrollar. Pero son los resultados reales que logran los mejores ejecutivos fraccionales de Los Cabos.