Ejecutivo de Ventas de Club Vacacional — Membresía de Lujo de Golf y Marina

Responsabilidades

• Presentar la membresía de club vacacional de resort de golf o de marina a prospectos precalificados que han sido identificados a través del equipo de OPC de golf y marina: los prospectos de este canal normalmente han sido abordados mediante una conversación compartida de golf o navegación
• Usar la conexión con la actividad como base del descubrimiento de necesidades: la pareja golfista que juega 20 rondas al año está gastando de MXN 60,000 a 120,000 en viajes de golf — el producto de club vacacional que garantiza acceso garantizado al golf en Cabo y alojamiento reencuadra ese gasto como una conversación de inversión
• Presentar el producto a través de una óptica de golf o marina: acceso al fairway, horarios de salida garantizados en fechas de alta demanda, acceso a atracaderos en la marina para los miembros navegantes — la presentación es específica del producto y centrada en la actividad
• Manejar la objeción del estilo de vida deportivo: el prospecto que juega golf con regularidad tiene un sentido preciso de lo que le cuesta su viaje, y la comparación financiera debe ser exacta y verificable para ser creíble
• Coordinar con la tienda del pro shop de golf y la administración de la marina los componentes del tour por la propiedad: mostrar al huésped el campo o la marina a los que tendrá acceso es una herramienta más poderosa que cualquier presentación de diapositivas
• Gestionar la relación posterior al tour para los prospectos que necesitan tiempo antes de comprometerse

Requisitos

• Familiaridad personal con el golf o la pesca deportiva — la credibilidad en una presentación de producto específica de una actividad requiere conocimiento genuino
• Experiencia en ventas de alto valor o de club vacacional
• Fluidez en inglés para el mercado turístico de golf norteamericano
• Capacidad de realizar un formato de presentación centrado en la actividad y específico del producto

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de vivienda MXN 2,500/mes
• Comisión por venta a la tasa premium de Los Cabos
• Acceso a rondas de golf (con descuento o de cortesía) para los ejecutivos como parte del conocimiento del producto
• Bono anual por desempeño

Ambiente de trabajo

Club vacacional de resort de golf y marina en Los Cabos. Entorno de ventas de lujo centrado en la actividad, donde la familiaridad personal del ejecutivo con la actividad refuerza la credibilidad del producto.

Sobre el rol

El vendedor de club vacacional de resort de golf que jugó 18 hoyos él mismo el martes pasado — que puede nombrar la pendiente del séptimo green, que sabe cómo el viento predominante afecta los últimos nueve hoyos por la tarde — tiene con un prospecto obsesionado con el golf de Dallas una conversación que un vendedor generalista no puede replicar. Esa credibilidad específica es la ventaja competitiva en el nicho de club vacacional basado en la actividad.