Ejecutivo de Ventas de Club Vacacional — Membresía de Resort Ultra-Lujo

Responsabilidades

• Recibir prospectos de ultra-lujo precalificados canalizados desde el equipo de OPC: parejas con perfiles de altos ingresos confirmados que han accedido a una experiencia de presentación privada de 120 a 150 minutos en el resort
• Abrir con una conversación extendida de descubrimiento de necesidades (más de 30 minutos) antes de entrar a la presentación del producto: en los rangos de precio de ultra-lujo, el ejecutivo que ha comprendido genuinamente los patrones de viaje del huésped, su historial de propiedad inmobiliaria y su perspectiva de inversión cierra a una tasa dramáticamente más alta que el que se apresura a la plantilla del producto
• Presentar la membresía como una inversión adyacente al sector inmobiliario: los productos de ultra-lujo de Los Cabos se plantean como acceso a activos cuyos valores se están apreciando en uno de los mercados de destino de lujo de más rápido crecimiento del mundo
• Manejar objeciones a nivel de inversión: en este rango de precio, "necesitamos revisarlo con nuestro asesor financiero" no es un no suave — es un proceso legítimo que el ejecutivo debe apoyar en lugar de vencer con presión
• Manejar el ritmo de la presentación: 150 minutos con una pareja de alto patrimonio acostumbrada a controlar su tiempo requiere una sensibilidad momento a momento — ir lento está bien; la presión es terminal
• Coordinar la gestión de la relación posterior al tour: los ciclos de venta de Los Cabos suelen ser de múltiples contactos; el ejecutivo que mantiene una relación cálida después del tour es quien convierte a la pareja que se toma una semana para decidir

Requisitos

• Experiencia en ventas de bienes raíces de ultra-lujo o de alto valor fuertemente preferida
• Capacidad de presentación estilo consultoría — experto en descubrimiento de necesidades, no en entregar un discurso
• Fluidez en inglés; idealmente un idioma europeo adicional
• Paciencia y confianza en un entorno de bajo volumen y altas apuestas
• Presentación personal profesional apropiada para la interacción con huéspedes de un resort de clase mundial

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de vivienda MXN 3,000/mes
• Estructura de comisión por venta ultra-premium
• Bono trimestral de producción por ingresos por encima de la meta
• Alimentos en el resort y acceso a las instalaciones
• Trayectoria profesional hacia Closer o Director Senior de Ventas

Ambiente de trabajo

Entorno de presentación de ventas de club vacacional ultra-lujo en un resort cinco estrellas de Los Cabos. El rol con mayor relevancia financiera por venta del mercado de club vacacional mexicano.

Sobre el rol

Una sola venta en un club vacacional ultra-lujo de Los Cabos genera un ingreso por comisión que, en algunos meses, representa seis meses de ganancias en un puesto profesional mexicano estándar. Eso no es una exageración — es una descripción precisa de lo que ganan por venta los ejecutivos de mayor desempeño en este mercado. La contrapartida es que el volumen es bajo, el umbral de calificación es estricto y el prospecto espera una conversación a un nivel que la mayoría de los ejecutivos de ventas no son capaces de sostener. Los ejecutivos que pueden sostener esa conversación son compensados en consecuencia.