Ejecutivo Senior de Ventas / Especialista de Producto

Responsabilidades

• Realizar presentaciones de nivel senior para los prospectos mejor calificados de la operación: los prospectos con perfiles de ingresos más altos o intereses específicos de producto se canalizan a los ejecutivos senior
• Fungir como el TO principal del piso de ventas: cuando los ejecutivos junior no pueden cerrar, el ejecutivo senior entra como el TO y aplica técnica avanzada de cierre — un reencuadre de la propuesta de valor, una oferta de mejora o un arreglo de pago flexible
• Desarrollar experiencia específica de producto a lo largo de toda la gama de niveles de membresía de la operación: los ejecutivos senior deben poder presentar cualquier producto del portafolio, no solo el que normalmente venden
• Apoyar la capacitación de los ejecutivos junior: sesiones formales de coaching, observaciones de tours en vivo y práctica de manejo de objeciones posterior al tour
• Colaborar con el gerente de ventas en la estrategia de producción del piso: el ejecutivo senior entiende qué tipos de tour cierran mejor en qué momentos del día y puede asesorar sobre la asignación de tours
• Contribuir a las mejoras de los materiales de presentación con base en lo que el piso de ventas está encontrando en el campo

Requisitos

• Más de 2 años de producción consistente en ventas de club vacacional o premium con tasa de cierre documentada
• Experiencia como TO — debe haber fungido efectivamente como TO antes de pasar al nivel senior
• Conocimiento completo del producto a lo largo del portafolio de membresías de la operación
• Capacidad de capacitación y coaching en campo

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base senior + la tasa de comisión por venta más alta
• Override de producción del equipo junior
• Trayectoria profesional hacia Closer o Gerente de Ventas
• Incentivo trimestral de producción

Ambiente de trabajo

Rol senior de producción y desarrollo de ventas en la operación de club vacacional de Playa del Carmen. Liderazgo del piso combinado con producción individual de alto valor.

Sobre el rol

El ejecutivo senior de Playa del Carmen que cierra sus propios tours a más del 30% y cuyas intervenciones como TO convierten otro 10% de los tours estancados del piso está contribuyendo a los ingresos de la operación a una tasa que justifica cómodamente su compensación senior. La habilidad de TO — entrar a una sala fría, leer la objeción rápidamente y encontrar el reencuadre que funciona — es la habilidad técnica más rara y valiosa de la profesión de ventas de club vacacional.