Ejecutivo Senior de Ventas / Closer — Mercado de Bahía de Banderas

Responsabilidades

• Operar tanto como ejecutivo senior de producción como Closer/TO activo a lo largo de la operación de club vacacional de Bahía de Banderas: recibir los prospectos de mayor valor del piso para presentaciones propias mientras se está disponible como especialista TO para los tours estancados de los ejecutivos junior
• Desarrollar técnica avanzada de TO específica de la objeción del miembro existente de PVR: la alta proporción de propietarios de tiempo compartido existentes en Puerto Vallarta significa que el TO a menudo entra a una sala donde la objeción principal es "ya tenemos uno" — la respuesta de TO específica de PVR es una habilidad distinta
• Ser mentor de 2 a 3 ejecutivos de ventas junior: reuniones mensuales uno a uno, presentaciones conjuntas donde el junior observa, sesiones de análisis de objeciones posteriores al tour
• Contribuir a la estrategia de gestión de ventas: participar en la distribución del piso, las decisiones de asignación de tours y las recomendaciones de mezcla de producto con base en la experiencia de producción senior
• Manejar el pipeline propio de prospectos: los ejecutivos senior en PVR desarrollan con el tiempo redes de referidos de visitantes recurrentes que complementan los tours generados por OPC con consultas directas de huéspedes anteriores
• Reportar mensualmente al director de ventas la producción individual y la de los mentoreados

Requisitos

• Más de 3 años de producción consistente en el mercado de club vacacional de Puerto Vallarta o Bahía de Banderas
• Especialización en TO — experiencia activa como Closer con tasa documentada de mejora de conversión
• Capacidad de mentoría y orientación al desarrollo del equipo
• Conocimiento completo del producto a lo largo del portafolio de Bahía de Banderas

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base senior + la comisión por venta más alta + bono de override de TO
• Estructura de comisión por referidos sobre los tours generados por la red
• Bono trimestral de producción senior
• Trayectoria profesional hacia Gerente de Ventas o Director de Capacitación

Ambiente de trabajo

Rol senior de ventas y de TO/Closer a lo largo del corredor de club vacacional de Puerto Vallarta y Bahía de Banderas. El rol de colaborador individual mejor remunerado del mercado de club vacacional de PVR.

Sobre el rol

El closer senior de Bahía de Banderas que entra a una sala donde un ejecutivo junior ha estado trabajando a una pareja estancada durante veinte minutos — que lee la objeción antes de sentarse, que reencuadra por completo la conversación en los primeros cinco minutos y que cierra la venta que el junior no pudo — está demostrando una habilidad que tomó años de rechazo, coaching y autoanálisis construir. Esa habilidad es la capacidad técnica más valiosa de la industria de club vacacional, y el mercado de Puerto Vallarta — con su base madura de compradores y su reto del miembro existente — es uno de los mejores lugares del mundo para desarrollarla.