Ejecutivo de Ventas de Club Vacacional — Producto Boutique de Marina y Lujo

Responsabilidades

• Presentar la membresía de club vacacional boutique de marina o de residencias de lujo a parejas que califican en el nivel superior de ingresos del mercado de Puerto Vallarta
• Usar el entorno de Marina Vallarta como el ambiente de demostración del producto: mostrar al prospecto la marina, el acceso a los yates, la calidad de la propiedad boutique a la que tendrá acceso es una herramienta de venta más poderosa que cualquier diapositiva de presentación
• Conducir una presentación más larga y más guiada por la relación (120 minutos) apropiada para un producto boutique a precio premium: el ritmo más pausado recompensa al ejecutivo que ha desarrollado paciencia con la fase de descubrimiento
• Manejar objeciones adyacentes a la inversión: los productos de la zona de la Marina tienen precios por encima del club vacacional estándar — las objeciones del prospecto suelen ser sobre el retorno de una compra grande más que sobre la accesibilidad económica
• Mantener relación directa con el equipo de OPC de la marina para asegurar que la calidad del prospecto corresponda al umbral de ingresos del producto
• Dar seguimiento posterior al tour a los prospectos que no cierran: los compradores boutique de PVR a menudo toman decisiones después de consultar con su asesor financiero o su cónyuge, y una relación cálida mantenida mejora la eventual tasa de cierre

Requisitos

• Experiencia en ventas premium o boutique; club vacacional de nivel de lujo preferido
• Comprensión del estilo de vida de la marina y del mercado de bienes raíces de lujo y de yates de Puerto Vallarta
• Fluidez en inglés; idealmente español y un idioma europeo
• Presentación profesional apropiada para un entorno de lujo de marina

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base más alta y comisión premium por venta
• Bono mensual por conversión de calidad
• Acceso a la propiedad de la marina y alimentos durante el turno
• Trayectoria profesional hacia Closer Senior o Gerente de Desarrollo de Ventas

Ambiente de trabajo

Club vacacional boutique de marina en la zona de la Marina de Puerto Vallarta. Ventas de menor volumen y mayor valor en el entorno hotelero más prestigioso de PVR.

Sobre el rol

La pareja que eligió la zona de la Marina por encima de la Zona Hotelera te está diciendo algo sobre lo que valora: calidad por encima de cantidad, ambiente por encima del número de amenidades, carácter por encima de la escala. El producto de club vacacional boutique de marina que habla ese lenguaje — y el ejecutivo que lo presenta en el mismo registro — está posicionado perfectamente para el marco de toma de decisiones del prospecto desde el primer momento de la presentación.