Ejecutivo de Ventas de Club Vacacional — Programa de Membresía Eco-Lujo

Responsabilidades

• Presentar el producto de membresía eco-lujo a prospectos precalificados presentados a través del equipo de OPC boutique de Tulum o de canales directos de socios del resort
• Conducir una apertura de descubrimiento de necesidades guiada por valores: comprender la filosofía de viaje sustentable del prospecto, su relación con la zona de Tulum, su visión de las experiencias eco-lujo antes de introducir cualquier concepto de producto — el comprador de Tulum está comprando una afinidad de valores, no solo el acceso a la propiedad
• Presentar la membresía como una inversión en acceso garantizado a una red curada cuyas propiedades están en uno de los mercados de destino de lujo de más rápida apreciación del mundo: los valores inmobiliarios de Tulum han subido dramáticamente durante la última década, y la capacidad de fijar el acceso al precio actual tiene una dimensión financiera que resuena con esta demografía
• Manejar la objeción anti-comercialismo: los huéspedes de Tulum que eligieron este destino a menudo tienen un rechazo específico hacia la cultura de ventas — el ejecutivo que aborda la presentación como una conversación genuina de educación sobre el producto en lugar de un proceso de ventas esquiva la objeción por completo
• Manejar un horario boutique diario: de 1 a 2 tours por día como máximo, cada uno requiriendo la plena atención del ejecutivo — este no es un rol de volumen en línea
• Mantener la relación posterior al tour con los prospectos que no cierran en el día: los compradores de Tulum se toman más tiempo para decidir y la gestión de la relación posterior al tour es una parte significativa del ciclo de cierre

Requisitos

• Conexión personal genuina con los valores de sustentabilidad y de viaje eco-lujo — la autenticidad en este entorno es detectable y la ausencia de ella es igualmente detectable
• Experiencia previa en ventas premium o boutique
• Capacidad de realizar un formato de presentación consultivo y guiado por valores
• Fluidez en inglés; idealmente español más un idioma europeo
• Comodidad con un horario de tours de bajo volumen y alta calidad y con ciclos de cierre más largos

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de vivienda en la zona de Tulum
• Comisión por venta que refleja el precio del producto boutique
• Bono mensual por conversión de calidad
• Acceso a las amenidades del eco-resort durante y fuera de las horas de turno
• Trayectoria profesional hacia Director de Ventas Boutique o Gerente de Desarrollo de Membresías

Ambiente de trabajo

Ventas de club vacacional boutique de eco-lujo en Tulum. Entorno de ventas de bajo volumen y alineado a los valores en el destino de turismo de lujo más distintivo y de más rápido crecimiento de México.

Sobre el rol

La presentación de club vacacional de Tulum que comienza con "déjenme mostrarles nuestro programa de acceso eco-lujo de grado inversión" y termina con una firma 45 minutos después es el tipo más raro de venta de club vacacional — y la más redituable financieramente por tour del mercado mexicano fuera de la fraccional de Los Cabos. El ejecutivo que logra ese resultado no es el que aplicó la técnica estándar de tiempo compartido a una audiencia de Tulum. Es el que tuvo una conversación genuina con una pareja que ya amaba Tulum, y les ayudó a comprender que una membresía era la forma más inteligente de proteger su acceso a algo que ya valoraban.