Ejecutivo de Ventas de Eventos — Corporativo y MICE

Responsabilidades

• Gestionar las ventas de eventos corporativos y MICE: responder a RFP (solicitudes de propuesta) de organizadores de reuniones y gerentes de eventos corporativos, realizar inspecciones del sitio con los equipos del cliente, elaborar propuestas de programa detalladas y cerrar contratos para congresos, programas de incentivos y galas corporativas
• Desarrollar y mantener una cartera proactiva de cuentas corporativas: la actividad de ventas de eventos más valiosa comercialmente es la prospección basada en relaciones — identificar empresas con necesidades recurrentes de eventos y desarrollar relaciones directas con el cliente antes de que llegue la RFP
• Elaborar respuestas a RFP dentro del plazo: los organizadores de eventos corporativos normalmente envían RFP a 3–5 sedes simultáneamente y seleccionan con base en la calidad de la propuesta, la rapidez y la competitividad de precios — cumplir el plazo de respuesta a la RFP con una propuesta completa y a la medida es el estándar competitivo mínimo
• Negociar con los equipos corporativos de compras y de gestión de eventos: los contratos de eventos corporativos implican acuerdos de nivel de servicio, cláusulas de atrición y términos de responsabilidad que requieren una habilidad de negociación comercial distinta de la venta de bodas
• Coordinar los viajes FAM (de familiarización) para prospectos clave: invitar a los gerentes de eventos corporativos a experimentar la propiedad construye la relación y el compromiso antes de que se firme cualquier contrato
• Reportar semanalmente el pipeline y los ingresos proyectados al Director de Ventas

Requisitos

• Experiencia en ventas corporativas o MICE
• Redacción de respuestas a RFP y desarrollo de propuestas competitivas
• Bilingüe inglés y español al nivel de comunicación ejecutiva para clientes corporativos mexicanos e internacionales
• Competencia en negociación de contratos, incluyendo términos de nivel de servicio
• Gestión de relaciones con cuentas corporativas y ventas proactivas de prospección

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base + comisión por contrato + bono semestral por cumplimiento
• Plan de carrera a Gerente Senior de Ventas de Eventos o Director de Ventas de Grupos
• Instalaciones del resort y acceso a entretenimiento corporativo para la gestión de relaciones con clientes

Ambiente de trabajo

Ventas de eventos corporativos y MICE en un resort de convenciones de Cancún. Respuesta a RFP, desarrollo de relaciones y cierre de contratos para las cuentas de mayor ingreso individual en el mercado de eventos de Cancún.

Sobre el rol

El vendedor de eventos corporativos que ha tenido tres conversaciones con la organizadora de reuniones de una farmacéutica de la Ciudad de México a lo largo de 6 meses — le envió una nota manuscrita después del viaje FAM, dio seguimiento con una actualización de capacidad después de que confirmaran otro proveedor — y que luego recibe la RFP de su congreso anual directamente en lugar de a través de un canal de consulta general, está experimentando el resultado comercial de la inversión en la relación. Ese trabajo proactivo de relación es lo más valioso comercialmente que hace un Ejecutivo de Ventas de Eventos.