Ejecutivo(a) de Ventas de Eventos — Bodas y Sociales

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas de bodas y eventos sociales: responder a las consultas, realizar inspecciones del sitio con parejas prospecto, elaborar propuestas, negociar los componentes y precios de los paquetes, y cerrar contratos firmados
• Realizar inspecciones del sitio que conviertan: la inspección del sitio es el momento de mayor apalancamiento en el proceso de ventas de bodas — la pareja que recorre el recinto con un ejecutivo de ventas entusiasta y conocedor que les ayuda a visualizar su evento específico en ese espacio es la pareja que firma
• Preparar propuestas detalladas de eventos: opciones de recinto, descripciones del montaje de ceremonia y recepción, resúmenes de paquetes de banquetes, recomendaciones de proveedores y precios estructurados según el presupuesto declarado de la pareja — las propuestas que se sienten personalizadas en lugar de de plantilla cierran a tasas más altas
• Gestionar el pipeline con disciplina de CRM: dar seguimiento a cada prospecto desde la primera consulta hasta el seguimiento, la entrega de la propuesta y la negociación del contrato — la previsibilidad comercial del ejecutivo de ventas depende de la visibilidad del pipeline
• Apoyar el proceso de cierre con posicionamiento competitivo específico del recinto: Cancún tiene decenas de recintos de bodas competidores — el ejecutivo de ventas que conoce las debilidades de los paquetes de la competencia en relación con las fortalezas de su recinto proporciona el argumento de conversión más eficaz
• Alcanzar las metas mensuales y trimestrales de ingresos por contratos firmados establecidas por el gerente de eventos

Requisitos

• Experiencia en ventas en hospitalidad, eventos o servicios de consumo de lujo
• Fluidez en inglés — las ventas de bodas de Cancún son principalmente con parejas norteamericanas
• Competencia en redacción de propuestas y presentación verbal
• Disciplina de CRM y gestión de pipeline
• Conocimiento competitivo del mercado de recintos de bodas de destino de Cancún

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base + comisión por contrato + bono trimestral por ingresos
• Acceso a los restaurantes e instalaciones del resort
• Ruta de carrera hacia Gerente de Ventas de Eventos o Director de Ventas de Grupos

Ambiente de trabajo

Ventas de bodas y eventos sociales en un resort de Cancún. Rol comercial de consulta a contrato en uno de los mercados de bodas de destino de mayor volumen de México.

Sobre el rol

La pareja que contacta a 6 recintos de Cancún para su boda de destino firma con aquel cuyo ejecutivo de ventas los hizo sentir que su visión específica era el ajuste más natural para esa propiedad — no con el del precio más bajo. El Ejecutivo de Ventas de Eventos que personaliza la inspección del sitio, recuerda lo que la pareja dijo en el primer correo sobre sus preferencias de estilo y construye una propuesta en torno a esa especificidad cierra a una tasa que el ejecutivo que envía el folleto de paquete estándar no puede igualar.