Ejecutivo de Ventas de Eventos — Corporativo y Programas de Incentivos

Responsabilidades

• Desarrollar y cerrar negocio de viajes de incentivos corporativos y congresos en un resort de lujo de Los Cabos: la combinación de golf de clase mundial, acceso exclusivo a la playa e instalaciones premium para reuniones posiciona a la propiedad como un destino premier de incentivos corporativos de Norteamérica
• Gestionar respuestas a RFP para consultas de grupos corporativos: los grandes clientes corporativos envían RFP a 3–5 propiedades competidoras de Los Cabos simultáneamente — la rapidez de respuesta, la exhaustividad de la propuesta y la competitividad de precios determinan cuáles propiedades avanzan a la inspección del sitio
• Desarrollar relaciones proactivas de cuenta: asistir a IMEX, IBTM Americas y eventos de la industria de viajes de incentivos de Norteamérica para construir relaciones con organizadores de reuniones y casas de incentivos antes de que se generen las consultas
• Navegar los términos de contrato corporativo: los contratos de incentivos corporativos incluyen penalizaciones por atrición, mínimos de bloque de habitaciones, provisiones de fuerza mayor y topes de responsabilidad que requieren experiencia de negociación comercial específica del mercado de eventos corporativos
• Coordinar viajes FAM para cuentas corporativas clave: llevar a los organizadores de reuniones y compradores de casas de incentivos a experimentar la propiedad de Los Cabos es la inversión de mayor conversión en las ventas de eventos corporativos
• Gestionar la coordinación entre múltiples propiedades para programas que requieren capacidad en más de una propiedad del corredor de Los Cabos

Requisitos

• Experiencia en ventas de viajes de incentivos corporativos o MICE con documentación de objetivos de ingresos cerrados
• Redacción de respuestas a RFP y desarrollo de propuestas corporativas con un estándar comercial profesional
• Fluidez en inglés para el mercado corporativo de Norteamérica (audiencia principal)
• Participación proactiva en ferias comerciales y desarrollo de relaciones
• Competencia en negociación de contratos corporativos

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de vivienda MXN 2,500/mes
• Base + comisión por contrato + bono anual por ingresos corporativos
• Presupuesto de viaje a ferias comerciales para actividad de ventas proactiva
• Desarrollo profesional en el mercado de viajes de incentivos corporativos de mayor valor de México

Ambiente de trabajo

Ventas de eventos de viajes corporativos y de incentivos en un resort de lujo de Los Cabos. Desarrollo proactivo de relaciones y respuesta a RFP en el segmento premium del mercado de viajes de incentivos de Norteamérica.

Sobre el rol

El vendedor de incentivos corporativos que ha estado trabajando la cuenta de una farmacéutica durante 18 meses — visita al sitio, llamadas de relación, viaje de pesca en Cabo para el organizador de reuniones, saludo navideño — y que luego recibe el contrato de su programa anual de incentivos para 120 de sus mejores empleados por un valor de contrato de MXN 4,500,000, ha construido una relación comercial que la propuesta más baja de un competidor no desplazará fácilmente.