Ejecutivo de Ventas de Eventos — Bodas de Lujo y Eventos Privados

Responsabilidades

• Gestionar el pipeline de ventas de bodas ultra-lujo y eventos privados para una propiedad premier de Los Cabos: las consultas llegan a través de asesores de viajes de lujo, referencias de organizadores de bodas de alto nivel y los propios canales digitales directos de la propiedad
• Realizar inspecciones del sitio premium que estén a la altura de las expectativas del cliente respecto a una experiencia de venta de lujo: la pareja que planea una boda de más de MXN 1,000,000 en Los Cabos espera que la inspección del sitio sea tan cuidada como el evento mismo — bienvenida con champaña previa a la inspección, experiencia guiada de la propiedad, sala privada de presentación para la revisión de la propuesta
• Elaborar propuestas a la medida: a este nivel, una propuesta de plantilla es un descalificador — la propuesta de boda de lujo en Los Cabos debe producirse visualmente con un estándar de diseño, incluir fotografía específica de la propiedad de eventos pasados comparables y demostrar que el ejecutivo de ventas entendió la visión específica de la pareja antes de hacer cualquier sugerencia de producto
• Negociar términos de contrato premium: los clientes de lujo frecuentemente tienen asesoría legal que revisa los contratos de eventos, y el vendedor debe sentirse cómodo navegando ese proceso sin generar fricción
• Gestionar la relación a través del traspaso al equipo de coordinación: la transición de ventas a coordinación es el punto de riesgo de satisfacción del cliente más común en el negocio de eventos — el vendedor de lujo que completa un traspaso cálido y detallado protege la relación
• Alcanzar los objetivos trimestrales de ingresos firmados y reportar el pipeline al Director de Ventas

Requisitos

• Experiencia en ventas de eventos de lujo o premium
• Fluidez equivalente a nativo en inglés; idealmente un idioma europeo para el mercado internacional de lujo de Los Cabos
• Diseño y producción de propuestas con estándar visual de lujo
• Competencia en negociación de contratos para acuerdos con clientes de alto valor
• Gestión de relaciones a lo largo de toda la transición del pipeline de ventas a coordinación

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de vivienda MXN 2,500/mes
• Base + comisión por contrato a niveles de precios de lujo
• Bono semestral por cumplimiento de ingresos
• Plan de carrera a Director de Ventas de Eventos o Director Regional de Ventas

Ambiente de trabajo

Ventas de bodas ultra-lujo y eventos privados en un resort premier de Los Cabos. Rol comercial de bajo volumen y alto valor de contrato en el mercado de eventos de destino más prestigioso de México.

Sobre el rol

El vendedor de eventos de lujo de Los Cabos que elabora una propuesta que la pareja comparte con su organizadora de bodas en Miami — quien luego llama para decir que ha recomendado a otras 3 parejas a esta propiedad específicamente por la calidad de esa propuesta — ha demostrado que el documento comercial mismo es parte del producto. A nivel ultra-lujo, la propuesta es una primera entrega del evento.