Ejecutivo de Ventas de Eventos — Corporativo y MICE

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas corporativas: identificar empresas con necesidades recurrentes de eventos anuales, construir relaciones con sus gerentes de eventos internos y equipos de compras, y generar negocio recurrente mediante el desarrollo proactivo de cuentas en lugar de esperar RFP entrantes
• Responder a RFP corporativas en un plazo de 4 horas: en el mercado de hoteles de convenciones de la Ciudad de México, la rapidez de respuesta a las RFP es el requisito competitivo más básico — una propuesta entregada 24 horas después de que los competidores ya respondieron pierde en la primera impresión sin importar su calidad
• Elaborar propuestas de eventos bilingües con estándar profesional ejecutivo: los clientes corporativos de CDMX van desde empresas nacionales de habla hispana hasta marcas internacionales con requisitos de comunicación en inglés como idioma principal — el vendedor debe producir propuestas en ambos idiomas con calidad constante
• Negociar acuerdos maestros corporativos con cuentas clave: las empresas con más de 4 eventos al año se benefician de acuerdos maestros de servicio que simplifican la contratación por evento — desarrollar y gestionar estos acuerdos es una prioridad comercial
• Asistir a eventos de la industria MICE y organizaciones del sector en la Ciudad de México: la asociación local de organizadores de reuniones, las alianzas con la CVB y el networking del sector están activos en CDMX y representan un entorno directo de prospección
• Reportar el pipeline semanalmente y los ingresos firmados mensualmente al Director de Ventas

Requisitos

• Experiencia en ventas de eventos corporativos o MICE con desempeño de ingresos documentado
• Bilingüe inglés/español al nivel de comunicación profesional ejecutiva
• Competencia en negociación de contratos corporativos y acuerdos maestros
• Disciplina de desarrollo proactivo de cuentas y gestión de RFP
• Conocimiento de las sedes de CDMX y familiaridad con el mercado corporativo

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Apoyo de transporte MXN 650/mes
• Base + comisión por contrato + bono semestral por cumplimiento
• Acceso a comedor cinco estrellas durante el turno
• Plan de carrera a Director de Ventas o Gerente Regional de Ventas de un grupo hotelero de la Ciudad de México

Ambiente de trabajo

Ventas de eventos corporativos MICE en un hotel cinco estrellas de la Ciudad de México. Desarrollo proactivo de cuentas y trabajo comercial de respuesta a RFP en el mercado de eventos más grande y comercialmente más activo del país.

Sobre el rol

El vendedor de eventos corporativos de la Ciudad de México que tiene el congreso anual de la farmacéutica en su pipeline para marzo, el lanzamiento de producto de la empresa de tecnología en mayo y la gala del Q4 de la empresa de bienes de consumo en noviembre — todos provenientes del trabajo proactivo de relación realizado en los 12 meses anteriores — no está gastando su energía persiguiendo nuevas consultas. Está gestionando la ejecución y la expansión por referencias de una cartera de cuentas que construyó mediante un desarrollo comercial constante y basado en relaciones.