Ejecutivo de Ventas de Eventos — Bodas, Social e Incentivos

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas de eventos para bodas, eventos sociales y programas de incentivos en un resort de Puerto Vallarta: una cartera mixta que incluye bodas en la playa, retiros corporativos de equipos, galas de cumpleaños y programas de grupos de incentivos dentro de un solo rol de ventas
• Diferenciar la oferta de bodas de la propiedad frente al competitivo panorama de resorts de PVR: Puerto Vallarta tiene docenas de sedes de bodas compitiendo por las mismas parejas internacionales — el vendedor que puede articular específicamente qué hace diferente el entorno de ceremonia, la capacidad de banquetes y la calidad de servicio de su propiedad respecto a los tres competidores más cercanos cierra a una tasa más alta
• Gestionar la ventaja de ventas de la temporada de avistamiento de ballenas: de noviembre a marzo, la temporada de avistamiento de ballenas jorobadas de la Bahía de Banderas es uno de los activos estacionales más distintivos de Puerto Vallarta — integrar excursiones de avistamiento de ballenas en las propuestas de fin de semana de boda o de programas de incentivos es una herramienta de diferenciación única de este destino y esta temporada
• Elaborar propuestas para el mercado de incentivos corporativos de Norteamérica: PVR es un destino de incentivos competitivo para empresas de California, Arizona y Texas — el desarrollo de propuestas para este mercado sigue las normas de la industria MICE y requiere experiencia específica en contratos corporativos
• Realizar inspecciones del sitio en persona y coordinar inspecciones virtuales para clientes internacionales que no pueden viajar a PVR para la decisión
• Dar seguimiento al pipeline y a los ingresos firmados semanalmente y reportar al gerente de eventos

Requisitos

• Experiencia en ventas de hospitalidad; se prefiere experiencia en bodas y MICE
• Conocimiento de la dinámica estacional y el panorama competitivo de Puerto Vallarta
• Fluidez en inglés para la base de clientes de bodas y corporativos de Norteamérica
• Redacción de propuestas con estándar comercial profesional
• Disciplina de gestión de pipeline de CRM

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base + comisión por contrato + bono trimestral por ingresos
• Acceso al comedor y las instalaciones del resort
• Bono de incentivo estacional por ventas de programas de la temporada de avistamiento de ballenas
• Plan de carrera a Gerente Senior de Ventas de Eventos o Director de Ventas

Ambiente de trabajo

Ventas de eventos de múltiples segmentos en un resort de Puerto Vallarta. Desarrollo comercial de bodas, social y programas de incentivos en uno de los mercados de bodas de destino y eventos más consolidados de la Costa del Pacífico de México.

Sobre el rol

El vendedor de eventos de Puerto Vallarta que incluye una opción de excursión de avistamiento de ballenas en una propuesta de programa de incentivos de febrero — mencionando que la temporada de ballenas jorobadas de la Bahía de Banderas alcanza su punto máximo exactamente cuando el grupo estaría llegando — le ha dado a un organizador de reuniones de Dallas una razón específica para elegir PVR en lugar de un destino competidor de febrero. Esa especificidad es el conocimiento del producto que el desarrollo de relaciones y las visitas al sitio construyen con el tiempo.