Ejecutivo de Ventas de Eventos — Bodas de Destino Internacional

Responsabilidades

• Gestionar las consultas de bodas de destino internacionales para una propiedad boutique de SMA: el canal principal de consultas es digital — DM de Instagram, formulario de contacto del sitio web e introducción de asesores de viajes — y la rapidez de respuesta dentro del horario laboral es el primer diferenciador competitivo
• Elaborar propuestas visualmente premium: el perfil demográfico de consultas de bodas de SMA tiene un gusto de diseño informado por los medios visuales internacionales — la propuesta que se ve como si hubiera sido diseñada con el mismo cuidado que el evento que describe comunica la calidad del producto antes de que se lea una sola palabra
• Desarrollar y mantener la red de referencias de organizadores de bodas: el mercado de bodas de destino de SMA fluye sustancialmente a través de organizadores de bodas con sede en la Ciudad de México, Nueva York, Chicago y Los Ángeles que refieren clientes internacionales — construir estas relaciones mediante la asistencia a ferias comerciales, estancias de hospitalidad para organizadores y la comunicación directa es la actividad comercial de mayor apalancamiento
• Realizar inspecciones virtuales del sitio con un estándar premium: la mayoría de los clientes internacionales de bodas de SMA reservan sin visitar primero — la inspección del sitio por videollamada debe producir la misma convicción emocional que un recorrido en persona; invertir en capacidad de recorrido virtual de alta calidad es una prioridad comercial
• Navegar el reglamento de ruido y las restricciones de acceso del mercado boutique de SMA en las propuestas: los clientes internacionales deben ser informados, antes de firmar, de los horarios de corte de ruido del Centro, las restricciones de acceso de las calles empedradas para los proveedores y cualquier limitación específica de la propiedad — evitar estos temas en la propuesta crea fricción después de la firma
• Alcanzar los objetivos trimestrales de ingresos por bodas y reportar al gerente general de la propiedad

Requisitos

• Experiencia en ventas de bodas de destino; se prefiere familiaridad con SMA
• Fluidez equivalente a nativo en inglés; idealmente francés u otro idioma europeo para el mercado internacional de SMA
• Capacidad de diseño visual de propuestas o capacidad de instruir eficazmente a un diseñador
• Red de referencias de organizadores de bodas o desarrollo activo de dichas relaciones
• Entrega de inspecciones virtuales del sitio con estándar premium

Prestaciones

• IMSS, aguinaldo, vacaciones pagadas + prima
• Base + comisión por contrato + bono por desempeño en el mercado internacional
• Acceso a la propiedad boutique de SMA y sus instalaciones
• Presupuesto de viaje para eventos de desarrollo de relaciones con organizadores de bodas
• Plan de carrera a Director de Ventas de Eventos o empresa independiente de ventas de bodas boutique

Ambiente de trabajo

Ventas de bodas de destino internacional en una propiedad boutique de San Miguel de Allende. Trabajo comercial premium visual y relacional en una de las ciudades de bodas de destino más fotografiadas del mundo.

Sobre el rol

El Ejecutivo de Ventas de Eventos de SMA que asiste a una feria comercial de bodas de destino en Nueva York en enero — conociendo a 12 organizadores de bodas del área triestatal, dando seguimiento dentro de las 48 horas con una plantilla de propuesta de sede y una invitación a una estancia de familiarización para cada uno — y que convierte 3 de esas relaciones en contratos firmados de bodas en SMA en los 8 meses siguientes, está ejecutando un programa proactivo de desarrollo comercial que el competidor que solo depende de consultas reactivas no puede igualar.